首设外贸专场，广州越秀这一服装节如何让流花服装销往世界？

时隔2年，中国流花国际服装节再回大众视野！日前，2023中国流花国际服装节（春夏）暨流花外贸服装采购季在广州市越秀区正式开启，特别增设春夏专场，首次将外贸服装作为本届服装节的主要展示要素，突出“中国▪流花”外贸优势。

今年服装节首设春夏外贸专场，如何带动外贸服装展销？广州市越秀区商务局副局长余伟介绍，今年中国流花国际服装节将通过外国客商走进市场、专业市场走进广交会、市场采购、跨境电商、跨境直播等多种形式的展贸活动，加强商圈的国际贸易和对外往来。

流花矿泉商圈各专业市场也结合自身特点，不断加快数字化、时尚化、多元化发展，通过上线跨境电商、直播平台，吸引更多外国客商了解越秀、来到越秀开展服装采购。

构建直播带货矩阵

中国流花国际服装节源起于越秀流花矿泉商圈。1998年，首届流花国际服装节开幕，首次向全国客商展示“流花服装商圈”。20多年来，这一活动已成为国内服装行业的金字招牌。

“全国服装看广州，广州服装看流花”，依托便利的区位优势和珠三角完善的产业链条，流花商圈的影响力不仅覆盖全国，也辐射到全球100多个国家和地区。

流花国际服装节的形式也在随时代变化不断更新。2014年，服装节首次推出“广州流花商圈百团千人采购对接会”；2016年，广州红棉国际时装城更是把意大利米兰时装秀拉进了广东时装周的主会场；2019年，启动网红直播推广。

广东是纺织服装出口第一大省，纺织服装出口额占全国近20%。“中国▪流花”外贸服装是广东乃至全国外贸服装重要的“出海口岸”。开幕式上来自不同国家的模特轮番走上T台，演绎活力非洲、神秘中东和热情南美等不同主题的时装。

“今年中国流花国际服装节新增的外贸季，正好与外商采购旺季的时间重合，可以吸引更多的商户、采购商来越秀采购。”新大地服装城副总经理刘群说。

第133届广交会上也有着“中国▪流花”外贸服装的身影。广州流花服装批发市场以“市场采购”名义代表300个商家参展，并推介跨境电商平台 LIUHUAMALL，新大地组织多家商户及合作的代理公司在出口展区、进口展区及线上参展，进行产品推介，获取客源订单。

过去三年，很多商户跟国外的交流转为线上。去年10月，新大地搭建的海外独立网站上线，共展示200多万次，获得超10万次点击，助力商户开拓线上客源。

“对批发市场来讲，线上的平台可以帮助国外采购商了解到我们的采购基地。”刘群表示，由于批发市场的受众不是消费者，而是商户，不少采购商喜欢在线上浏览，产生采购意向后，在线下与卖家进行点对点的沟通。

“近年来，每个市场都在转型升级，采购体验感更强了，增加了快递、电商等采购形式。”广州流花服装批发市场总经理江宝昌表示，批发市场不仅是简单的形象升级，还有内容的升级，比如拓展跨境电商、线上直播、市场采购等业务。

2021年底，广州流花服装批发市场率先建设垂直类跨境电商平台——LIUHUAMALL.COM，通过免费开放运营的形式，帮助中小商户叠加享受市场采购和跨境电商红利。

流花矿泉商圈各专业市场结合自身特点，不断加快数字化、时尚化、多元化发展。本次开幕式上，广州流花寰球进口精品馆项目便是这一成果的重要展现，也是流花矿泉商圈发展的里程碑事件。在各国驻穗领事馆的支持下，广州流花寰球进口精品馆项目将集中展示各国特色进口商品，搭建商贸桥梁、文化纽带。

余伟表示，接下来将继续推动流花服装专业市场向展贸化、数字化、时尚化、品牌化、内贸、外贸一体化优化升级，进一步擦亮越秀中国服装商贸名城的金字招牌。

建设流花跨境直播中心

从线下批发转为线上线下融合发展，不少专业市场都在探索适合自己的转型升级之路。去年年底，广州流花服装批发市场率先成为TikTok官方认证服务商，建设流花跨境直播中心，设置化妆间、直播基地，吸引跨境电商相关的服务链的企业集聚，为专业市场线上转型服务。

在广州流花服装批发市场六层的店铺内，一名来自伊朗的主播Ruha正在用英语介绍市场内的商品；在二层的广州流花服装跨境电商选品中心，一名主播正用娴熟的英语介绍着服装款式，身旁的运营人员有条不紊地上架相关商品。

与直播间连接的广州流花服装跨境电商选品中心，集纳了非洲、中东、南美等世界各国不同风格款式的衣服。每一件衣服都关联着广州流花服装批发市场电商平台的二维码，能够及时展示服装的面料、颜色、尺码等信息。

“我们也在与各高校共建培训基地，挖掘、培养跨境电商直播人才，为外贸服装发展增添动能。”江宝昌说，跨境电商主播不仅需要掌握当地的语言，还要了解当地的文化和风格喜好，并以口语化的方式表达出来。“虽然也会找一些外籍主播，但还是会以国内的主播为主，因为他们对电商直播的模式更为了解。”

江宝昌透露，跨境电商平台打开了市场的线上流量入口，很多采购商会在平台上先下1万～2万美元的小单试试水，有些采购商在线上建立联系之后，还是会到现场实地看货，在达成互信关系之后再逐步扩大合作。

在“跨境电商+直播”的带动之下，广州流花服装批发市场的线上业务发展迅速。据悉，一季度该市场跨境电商平台交易额同比增长两倍多。